FABRICANT D'ÉQUIPEMENT D'ORIGINE (OEM)
Un OEM (Original Equipment Manufacturer) fabrique le produit d'un client qui est entièrement conçu par ce client, puis sous-traité pour la production. L'iPhone d'Apple, par exemple, a été inventé et conçu par Apple, puis confié à Foxconn pour sa fabrication. Ainsi, l'iPhone bénéficie d'un niveau beaucoup plus élevé de différenciation de produit car le design n'est disponible que pour Apple et son fabricant sous contrat.
Le principal avantage d'un OEM est que le client conserve un contrôle créatif total sur le design. En utilisant un OEM, il y aura également peu ou pas de restrictions de propriété intellectuelle qui pourraient empêcher de passer à un autre fabricant à l'avenir, si nécessaire.
Un autre avantage d'utiliser un OEM vs ODM est la flexibilité dans la conception du produit. Les OEM peuvent fabriquer des produits selon n'importe quelle spécification, tandis que les produits ODM sont limités à un design prédéfini.
L'inconvénient de la fabrication OEM est le niveau élevé de ressources nécessaires pour produire un produit unique. Ces ressources comprennent les coûts de recherche et développement ainsi que le temps nécessaire pour créer le design avant qu'il ne soit prêt à être fabriqué. Ces investissements sont souvent assez élevés et comportent un certain risque pour une entreprise.
Pour en revenir à Apple, ils investissent des millions de dollars dans la recherche et le développement sur plusieurs années afin de créer leurs produits uniques. Apple détient une part de marché qui leur garantit un retour sur cet investissement, mais de nombreuses entreprises n'ont pas cette garantie.
FABRICATION À CONCEPTION ORIGINALE (ODM)
Un ODM (Original Design Manufacturer) est également appelé marque de distributeur ou produits en marque blanche. Dans ce cas, le fabricant dispose d'un design de produit existant et le client peut apporter de légères modifications pour le vendre sous sa propre marque. Quelques exemples de modifications incluent la marque, les couleurs ou l'emballage.
Un exemple de produit ODM est les chargeurs de voiture. Si vous recherchez des chargeurs de voiture sur Amazon, vous verrez plusieurs entreprises avec essentiellement le même design. Bien que les produits soient fabriqués selon le même design général, chacun est personnalisé avec une marque, une couleur et un emballage spécifiques selon les spécifications de chaque acheteur.
L'ODM ne se limite pas non plus à l'électronique. Avez-vous déjà remarqué comment les meubles, les vêtements ou les équipements sportifs présentent souvent des produits d'apparence similaire ? C'est un autre exemple de fabrication ODM.
L'avantage de la fabrication ODM est le faible montant de ressources dont le client a besoin pour créer un produit. Avec l'ODM, le client n'a pas besoin d'investir des millions de dollars, ni de temps, dans la recherche et le développement pour développer un nouveau produit. En réduisant les dépenses de développement de produit, le client peut consacrer plus de temps et d'argent aux stratégies de marketing.
Un autre avantage d'utiliser un fabricant ODM est la disponibilité des économies d'échelle. Cela signifie que le coût unitaire du produit est inférieur puisque le fabricant construit le même design en grandes quantités.
L'inconvénient de l'ODM est qu'il peut être difficile de se démarquer de concurrents qui proposent essentiellement le même design à un prix similaire. Cette quantité de concurrence par les prix signifie souvent des marges bénéficiaires plus faibles.
Par exemple, un utilisateur final qui cherche à acheter un chargeur de voiture ODM est plus susceptible de choisir le prix le plus bas plutôt que de se soucier de la couleur ou de la marque. Cela demande une grande créativité de la part du client pour vraiment différencier son produit ODM de ceux de ses concurrents sur le marché.
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